新高考推行后，无论是“3+1+2”还是“3+3”模式，家长对专业规划老师的需求激增——从院校选择、专业规划、到最后细节梳理，都需专业力量。这让不少想入行的人产生疑问：升学规划师行业是不是“钱包爆发”的风口？“做这行收入如何？能不能靠它谋生？”
这两个问题，恰恰说明大家对新兴领域的好奇与顾虑。今天，我们就从行业现状、收入、选择逻辑和真实案例到入行建议，一次帮大家讲透，让大家看清这个领域的潜力与现实。
先说国内规划行业：朝阳期的“爆发式增长”
载望升学在填报行业沉淀时间较早（行业第一梯队的品牌企业），目前国内还没有第三方专业的数据统计发布《升学规划行业》的专业填报数据报告，很大原因是因为这个行业还没进入“成熟期”，特别是在“双减”政策后依然是高速发展的朝阳期，市场需求与供给都在快速扩容，在快速发展时期没有成型的参考数据。
作为一直停留在一线升学规划的成员，我们能直观感受到的变化，这早已渗透到教育场景中：
· 学校端：越来越多重点高中院校关注“升学咨询”，将“升学指导”纳入必修课，从去年新高考的选科策略，有些学校为了好分班、好排课表，依然让学生选择了大文或大理，有的孩子没有经历专业指导，乱选科，这对未来志愿填报、职业选择造成很大限制；
展开剩余88%什么是学业规划？就是提前帮学生搭建“学业—升学—未来”的关联认知。
· 市场端：近3年，“升学规划机构”数量翻倍增长，智联、Boss等招聘网站上，学校、教育机构对“规划咨询师”“志愿规划”“升学陪跑顾问”的招聘需求也明显增加，岗位类型从“单一志愿填报”到“全周期升学服务”。
但行业客观的“数据”需要时间沉淀，官方统计往往滞后于市场发展。所以，我们通过“市场动态”和“从业者反馈”，来相对真实的分析这个新型行业的真实状态。
国内外升学规划行业数据对比：看国内发展阶段与收入潜力
我们可以对比升学规划行业发展较早的国家——美国。在2023年美国劳工统计局公开数据中，服务学生群体的升学规划与学业指导相关职业（涵盖K12阶段升学、大学申请指导、学业路径规划），总就业人数达到36.08万人，平均年收入为61,710美金（约合人民币40多万元）。这个收入水平，在美国所有职业中处于中上游，职业稳定性随经验增长而提升——毕竟“帮学生找对升学路径”，是市场长期存在的需求。
当然，该行业在美国的成熟度和国内不同，这个数据至少能说明：当“升学规划”成为一个标准化职业后，其收入潜力和社会价值是被认可的。
国内现状：收入“两极分化”，核心看“收入结构”
结合 iiMedia Research（艾媒咨询）信息，可从市场需求与付费规模两方面看清行业背景：
从需求市场看，2024年中国总人口达14.08亿，职场人数持续增长，就业竞争加剧；同时人工智能、大数据等技术高速发展，高技术行业人才缺口扩大，计算机科学与技术、人工智能等科技类专业报考热度居高不下。高考后，考生在专业选择与规划时，需精准匹配高校选拔机制、国家战略需求及产业发展方向，对志愿规划的填报指导需求显著提升。
从付费市场看，逐年需求的增长已明确发展空间：2024年中国高考志愿填报市场付费规模达10.2亿元。艾媒咨询分析师指出，因高考生获取填报信息的渠道有限，加上高校招生人数逐年增加，行业付费需求将持续释放，预计2027年市场付费规模将增至12.2亿元。
我们接触的上万位升学从业者（咨询师、机构创业者）和载望升学自己的学员真实反馈，能明确一点：这个行业的收入不是“固定薪资”模式，而是“能力+模式”两极分化。
· 能力强的咨询师（机构和个人）：能靠这个行业过上体面生活，甚至通过长期服务积累客户资源，实现收入叠加增长；
· 刚入门或缺乏清晰定位的从业者：可能只能接零散的志愿填报单，收入不稳定，只能当作副业。
行业里存在一个常见误区：有培训机构说“升学规划是风口，3天或1周听听课就能学会的速成班，能保证接单赚钱”，这种说法极不负责。
现阶段国内多数“升学咨询师”，并非像企业HR、财务那样有固定岗位与薪资的职业，反而更接近“自由职业者”或“创业者”——收入没有“保底保障”，核心依赖高报季的服务质量，以及对潜在客户的触达与转化能力。
不过，这个行业有个核心优势：“越老越值钱”。就像医生靠经验积累提升价值，升学咨询师的案例储备越丰富、对不同学生的性格、学业、职业需求理解越透彻，能提供的服务价值就越高，也越容易获得客户信任。
“能不能靠它谋生”？
我用几个案例说明，规划师依赖的不是“平均月收入”，是总体收入结构：
案例 1：赵老师——单季50万收益，“规划升学三部曲”，核心收入来自县域市场，秘诀把服务做透：
- 打破同质化：扎根县域的实战方法论——从数据整理到家长沟通，从“解决家长实际问题”出发；
- 标准规划化：每个客户至少沟通3次第一次 摸需求； 第二次 出方案； 第三次 讲风险
- 3人分工协作：赵老师负责核心方案制定，2名员工对接家长挖需求，赵老师通过精准的数据分析和对政策的深刻理解，首年就接到100多单，其中5000-7000元的标准服务占比超七成，加上定制化方案，高报期突破50万收益。
这种 “标准化战略”的模式，既能保证家庭和学生需求，也能积累长期客户（很多家长后续会推荐朋友来），比 “临时抱佛脚”的结果和抗风险能力强得多。
案例2：张老师的填报季，因为背景优势，首年接40+学生；
- 功夫用在平时：重分享，平时给家长开公益讲座（讲选科、志愿填报，打开专业知名度），加深专业认知，同时在群里给家长分享“如何规划长期升学路径内容分享；
- 三年全程陪跑：我是高中老师，从高一开始带学生，信任值会高一些，因为要带三年，了解每个学生，也会帮孩子们“学习动力挖掘→兴趣探索→选科指导→学业提分→心理疏导→高三志愿填报”的全周期指导。
这种“长周期陪跑”的模式，需要特定角色，当然，机构如果要做全周期，需要另外设计商业执行方案。因为，老师的职业会增加信任的光环，既能更好带自己学生，又能保证收入稳定性，也能积累长期客户（很多家长后续会推荐朋友来），比“零散接志愿单”优势更大。
案例 3：丹丹老师升学规划的副业让收入倍增
丹丹老师本身在公司上班，因为上班薪资不高，自己时间充裕，后来发现“专业规划”与自己“人力资源” 专业高度契合：
她给学生做咨询时，会先加入“升学路径梳理”（比如高中如何选科、能匹配目标国家的大学专业、未来就业行业），帮学生更清晰地了解“自己专业到未来就业方向和大概收入”，这种“专业+升学+就业”的组合，让家长觉得她的服务更全面、更权威。
这就是我们常说的“升学规划服务+”，它不是一个孤立的行业，而是能和职业、背景、资源、K12等领域结合的“赋能工具”，甚至能成为你原有业务的“加分项”。
想入行？先想清楚“你属于哪种情况”？
如果看完这些，你还是想尝试在“载望升学”规划师领域的学习，建议先根据自己的背景，选择“小成本试错”：
1、非教育行业，无生源/资源积累
不建议学习后就花大价钱做个人机构，“资源合作，成为别人机构的规划师”让经验和填报能力更夯实：
- 先报规划班：学习核心知识（比如选科逻辑、志愿填报规则、升学路径设计框架），判断自己是否对“帮学生规划未来”有兴趣、能否学进去；
- 小规模测试：学完后，在朋友、亲戚中帮孩子做免费 / 低价的升学咨询，看看自己能否解决实际问题（比如“孩子偏科，该怎么选科”“高考分数够不上目标专业，有没有备选路径”）；
- 低成本获客：通过自媒体分享升学干货（比如“高一选科避坑指南”），积累初步客户，测试自己能否从“免费咨询”转化为“付费服务”。
我的建议：先判断自己是不是“这块料”，再考虑“靠它谋生”。
2、教育行业，有生源/资源积累（比如老师、教培从业者、留学顾问、专升本行业老师、职业规划师）
如果你的工作本身就围绕学生（比如学校老师、K12辅导机构从业者），且身边有明确的升学需求（比如家长经常问你“孩子该选什么科”“报什么专业好”），可以考虑：
- 标准化服务：“全周期升学服务”知识（比如学业提分、心理疏导、长期陪跑），甚至可以做长期锁客计划；
- 结合原有业务：像张老师那样，把“升学规划”融入现有工作（帮助孩子解决学习中遇到的问题、“升学陪跑”服务缓解家长焦虑），用升学服务提升原有工作的竞争力；
建议：如果想快速落地，可以考虑体系化学习、跟着载望升学团队老师一起做“长期学习”，载望升学规培班主任共享资源、降低试错成本。
这类人群的优势是“自带客源”，只要能提供专业的升学服务，很容易实现“原有收入+升学服务收入”的双重增长。
载望升学让你关注的“风口”行业，通过陪跑助力成为你要做的“长期事业”
“载望升学”不是告诉你“赚快钱”，它的核心价值是“帮我们的学员，少走弯路”，清楚增收的底层逻辑，“用专业和经验换信任，用信任换长期收入”。
现在，确实有很多机会（需求旺盛、竞争尚未饱和），但也需要你沉下心来积累：从第一个升学咨询案例，到第一个长期陪跑客户，再到形成自己的服务特色——这个过程可能需要1-2年，甚至更久。
如果，你能坚持下来，随着案例越来越多、经验越来越丰富，你会发现：载望升学不仅能让你谋生，还能让你在“帮学生实现升学目标”的过程中，获得远超收入的成就感，“成就感+事业”才是这个行业真正的魅力。（载望升学）
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